Episodio 12: ¿Estás buscando tu diferencial?

Hay algo que veo en muchas asesoras. Están buscando desesperadamente lo qué las hace diferentes.

• Hacen cursos.

• Aprenden herramientas.

• Buscan nuevas certificaciones.

• Cambian sus servicios.

• Le dan vueltas a su comunicación.

Y mientras tanto... las pistas ya aparecieron. Solo que las están confundiendo con otra cosa. Porque cuando una clienta te dice:

• "Nunca me habían explicado esto así."

• "Sentí que me entendiste enseguida."

• "Lo que más me ayudó fue esa parte."

No necesariamente te está haciendo un cumplido. Te está dando información, te está mostrando qué es eso que hacés distinto, qué es eso que genera transformación. Qué es eso que ella no encuentra en otras asesoras.

El problema es que muchas veces lo descartamos. Porque nos sale natural y lo que nos sale natural suele parecernos obvio. Tan obvio que no lo registramos como una fortaleza. Pero justamente ahí suele esconderse el diferencial.

No en algo que todavía te falta aprender. Sino en algo que ya está apareciendo: en una pregunta que hacés, en una forma de enseñar, en una manera de acompañar, en una mirada particular, en algo que hacés sin esfuerzo y que otras personas no hacen igual que vos.

Por eso hoy quiero dejarte una pregunta: ¿Qué te remarcan una y otra vez tus clientas?

No lo que agradecen, no lo que les gusta, Lo que se repite. Porque ahí puede estar la base de tu método.

Y quizás también la próxima etapa de tu negocio.