Episodio 24: Darlo todo no siempre funciona
Hay una trampa en la que caen muchas asesoras con recorrido: la sesión termina, la clienta quedó conforme, y sin embargo algo no cierra. Se entregó mucho, quizás demasiado.
Porque ver mucho no significa tener que entregar todo.
Hay una pregunta que vale hacerse antes de cada sesión: ¿Estoy dándole lo que necesita o estoy aprovechando el momento para demostrar todo lo que sé?
La sobre entrega puede venir del entusiasmo, pero también del miedo a que parezca poco, de la necesidad de justificar el precio o del ego profesional disfrazado de compromiso.
Una observación precisa en el momento justo transforma más que dos horas de información. Y muchas veces la clienta sale recordando una sola frase de todo lo que recibió. Porque fue esa frase la que le hizo clic.
Tu intensidad y tu profundidad no desaparecen cuando aprendés a dosificarlas. Se vuelven más transformadoras cuando llegan a tiempo.
En este episodio de Intuiciones hablamos de cómo hacer eso mismo… dar lo que se necesita en el momento justo.